銳步公司被老二阿迪并購挑戰耐克

　　如今，在世界運動商品市場上，排名前三位的是耐克、阿迪達斯和銳步。很快，這個排行就可能發生變化。因為總部在德國北巴伐利亞州的阿迪達斯—所羅門公司將以38億美元收購銳步公司的全部股份。兩家公司在2006年初合并以后，新公司的年收入將能達到123億美元，逼近耐克公司在2004—2005年度的137億美元；它在全球運動商品市場上的份額也將達到20%，緊追耐克公司的1/3份額，對耐克公司將形成強大的挑戰。

 　　根據協議，阿迪達斯將以每股59美元購買銳步的股份，這一價格比宣布前的銳步股價43.95美元高出34％，阿迪達斯同時將接受銳步公司5.5億美元的債務。合并后銳步仍將繼續保留自己的品牌，生產該品牌的總部還留在美國馬薩諸塞州的坎頓市，還是由原銳步的CEO保羅·法埃門管理。阿迪達斯公司還保證，對銳步的9100名員工不進行大量裁員，因為這次并購不完全是阿迪達斯吞掉銳步，而是兩家強強聯合，同時也不需要太大的重組費用和開支。 

　　阿迪達斯與銳步以前雖然也有競爭，但他們的產品各有特點，市場并不完全重合。阿迪達斯產品的長處在于專業性能優異，有專門的籃球鞋、足球鞋，目標是對準運動員；而銳步產品的特點在于新穎時髦，為一般人的健身運動服務，瞄準的消費群是婦女、年輕人和一般消費者。兩家公司合并后，將能很好地擴大市場份額，特別是在阿迪達斯以前份額不大的美國市場。另外，兩家公司的其他體育產品，如銳步的高爾夫器材服裝和所羅門的滑雪器材服裝，也都能使新公司在世界體育商品市場中變得更加強大。

 　　運動產品的暢銷，除質量外，很重要的一個因素是明星效應。哪個體育和娛樂明星穿了什么牌子的服裝和鞋子，他的追星族就會模仿購買。所以各主要品牌都請體育和娛樂明星做廣告。兩大公司合并后，其明星隊伍也合并壯大。如，銳步有NBA明星姚明和阿倫·艾弗森；阿迪達斯有足球明星大衛·貝克漢姆，歌星米西·艾力奧特，他們都會成為新公司的代言人。另外合并還給新公司帶來銳步原有與美國橄欖球聯盟、NBA、美國冰球聯盟和棒球聯盟的器材服裝專用合同。 

　　不僅如此，新公司在對零售商的影響、對購買媒體廣告、對簽訂各種贊助合同方面都會有更大的優勢，因為以前兩個公司都只分別在歐洲或美洲市場有影響，而新公司橫跨兩大洲，有更廣泛的銷售網，在全球都有影響。這就是一加一大于二的效應。因此，新公司預計其收入可以平均增長10%，開支成本每年可以降低1.5億美元。

 　　阿迪達斯把中國作為未來發展和趕超耐克的重點。目前的調查顯示，在中國有53%的人認為，耐克的品牌最“酷”，名列第一，但阿迪達斯也有38%的認同率，加上銳步的15%，合并后就能接近或超過耐克。而且阿迪達斯已簽約為北京2008年奧運會的贊助商，在并購銳步后，姚明也成為了該公司代言人。因此，耐克也許很快就會感到阿迪達斯的威脅了。